中德制造業(yè)研修院聯(lián)合浙江大學(xué)管理學(xué)院專精特新研究中心、吳曉波頻道發(fā)起“發(fā)光吧，專精特新”內(nèi)容專欄，聚合專精特新領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者，從1000+專精特新成長案例中抽絲剝繭，總結(jié)出一套中小企業(yè)聽得懂、用得上的踐行方案，助力企業(yè)邁向?qū)＞匦隆?/p>

近日，工信部新聞發(fā)布會上，1.3萬家企業(yè)申報第四批專精特新“小巨人”，通過?。ㄊ?、區(qū)）初審和工信部審核的入圍企業(yè)共4300多家，通過率約為33%。

你的企業(yè)評上專精特新“小巨人”了嗎？

11月中旬，在采訪舜宇光學(xué)董事長葉遼寧時，我們也問了類似問題：“舜宇評了單項(xiàng)冠軍嗎？”

舜宇光學(xué)董事長葉遼寧（圖右）

“哦，我們（評了）好幾個單項(xiàng)。”葉董的回答透著淡淡的“凡爾賽”氣質(zhì)。

不僅舜宇，專精特新企業(yè)似乎都有這種“歲月靜好”的能量，即使大環(huán)境影響，也能逆勢增長。

2016—2020年，專精特新“小巨人”上市企業(yè)的營收復(fù)合增速都保持在20%以上，高于同期一般制造業(yè)上市企業(yè)，成為韌性成長的典范。

這種穿越寒冬的力量從何處來？

帶著這個主題，我們邀請浙江大學(xué)管理學(xué)院專精特新研究中心副主任、浙江大學(xué)全球浙商研究院副院長鄔愛其，進(jìn)行一場交流分享。

鄔愛其教授（圖右）

鄔愛其教授關(guān)注中小企業(yè)20年，實(shí)地調(diào)研了300多家專精特新企業(yè)，其中包括正泰、舜宇、三花、公牛、中翰盛泰等單項(xiàng)冠軍和專精特新小巨人企業(yè)，還有2000多家非專精特新企業(yè)。

10月底，他的新書《專業(yè)制勝》正式出版，對一眾專精特新企業(yè)做了深入解讀。

我們泡好一壺茶，在靜謐的書室，靜聽 鄔愛其教授講述專精特新中鮮為人知的內(nèi)容。

令人意外的是，鄔教授口中的專精特新并非是高深難懂的，而是反復(fù)在強(qiáng)調(diào)“回歸常識”。

“很多企業(yè)的成長并不是‘驚天動地’的，只是按照原本的‘常識規(guī)律’去做，而這恰恰是很寶貴的。實(shí)踐證明，這也是專精特新企業(yè)能夠韌性成長的‘密碼’。”

“只要企業(yè)照做，一樣也是專精特新。”

這些話真誠而篤定，但最后一句“可惜大多數(shù)企業(yè)都忘了這些常識”，卻略帶遺憾。

有志于邁向?qū)＞匦?，企業(yè)該如何踐行？或者說如何“回歸常識”？我們整合了鄔教授內(nèi)容精華，與企業(yè)家共敘專精特新的發(fā)光往事與未來。

備注：以下數(shù)據(jù)均來自鄔愛其教授調(diào)研結(jié)果，并收錄于書籍《專業(yè)制勝》中。本文中提到的專精特新企業(yè)，也包括已從專精特新走到單項(xiàng)冠軍的眾多企業(yè)。

經(jīng)年沉淀、逐漸發(fā)光

早在2011年，《“十二五”中小企業(yè)成長規(guī)劃》就提出了“專精特新”概念，只是那時是將專精特新作為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、轉(zhuǎn)變發(fā)展的重要途徑。

之后一系列政策文件開始強(qiáng)調(diào)專精特新為中小企業(yè)發(fā)展的方向，一些地方紛紛出臺相應(yīng)培育政策。

2019年，工信部發(fā)布第一批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，正式從國家層面以“專精特新”的名義認(rèn)定企業(yè)。

從提出到成為趨勢，十年時間，專精特新從“隱形”走向發(fā)光，它們的特點(diǎn)逐漸清晰。

從年齡上來看，專精特新上市企業(yè)平均持續(xù)經(jīng)營時間達(dá)到19.4年。

營收上，即使在受疫情影響的2020年，專精特新企業(yè)總體上實(shí)現(xiàn)了較好增長。

統(tǒng)計學(xué)中常以“差異系數(shù)”來衡量數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。差異系數(shù)是一組數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)差與其均值的百分比，是測算數(shù)據(jù)離散程度的相對指標(biāo)。

從2016年至2020年，在營收同比增長率的差異系數(shù)上，專精特新企業(yè)的最大值與最小值相差116.28，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于非專精特新企業(yè)的643.32，可見收入增長率波動性較小。

各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，專精特新企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

專精特新、有跡可循

在眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)專精特新，孜孜以求申報方案時，回望企業(yè)的路徑，其實(shí)有跡可循，也并非難以落地。

首先是對效率的珍視。

一般制造業(yè)企業(yè)人均營收在60萬元/年左右，如果達(dá)到80萬元/年已是不錯的企業(yè)了，而專精特新企業(yè)人均營收可以達(dá)到 120萬元/年。

這是效率帶來的巨大差異。

為了提升效率，企業(yè)不僅要注重對勞動力、資金、設(shè)備等單一要素資源的高效使用，還要實(shí)現(xiàn)不同要素資源的最優(yōu)配置。

北京天宜上佳高新材料公司，就從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售各端，都做出了調(diào)整優(yōu)化。2016—2020年間，扣非后的銷售凈利率達(dá)到40.94%，在專精特新企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

你甚至很難想象，在多數(shù)企業(yè)從生產(chǎn)流程各個環(huán)節(jié)關(guān)注效率時，有些企業(yè)把效率放到了辦廠前。

30多年前，娃哈哈成立之初，就從選址上開始下功夫。土地選址、工廠內(nèi)部的設(shè)計、安裝都會提前做好規(guī)劃，為的是盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化，為效率帶來可能性。

創(chuàng)新是企業(yè)成長的又一驅(qū)動力。

注重創(chuàng)新幾乎是所有專精特新企業(yè)的共同特質(zhì)。創(chuàng)新離不開投入，專精特新企業(yè)相對更注重技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)投入。

2016年到2020年，專精特新上市企業(yè)的研發(fā)投入平均強(qiáng)度維持在6到7個點(diǎn)左右，高于對照組企業(yè)。

然而前沿性和基礎(chǔ)性的技術(shù)創(chuàng)新要有很強(qiáng)的定力，才能在若干年后爆發(fā)出市場競爭優(yōu)勢。企業(yè)對待人才的方式，決定了研發(fā)與創(chuàng)新的未來。

本松的一個項(xiàng)目從研發(fā)到正式盈利，整整用了8年，最終能以優(yōu)質(zhì)性能贏得市場，與歐普、公牛等大客戶合作，很大程度上在于對待技術(shù)研發(fā)人才的方式。

比如保證研發(fā)人員的底薪基數(shù)高于其他崗位，并將他們的績效考核與銷售團(tuán)隊捆綁，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與市場發(fā)展融合。

當(dāng)然，專精特新的成長路徑還有很多，像是提升產(chǎn)品附加值來打破同質(zhì)化、提升品牌價值增強(qiáng)產(chǎn)品溢價……

無論踐行多少常識，能夠讓這些常識發(fā)揮效應(yīng)的，還是經(jīng)年累月的堅守。

長期主義已成戰(zhàn)略

在專精特新企業(yè)群像中，長期主義是最為突出的標(biāo)簽。

有為了長期發(fā)展提前規(guī)劃的三花控股，早在十年前做電磁閥（用于生產(chǎn)廚房冰箱）時，就把目光投向了新能源。

這種多元化業(yè)務(wù)看似跨行業(yè)，但其背后支撐的仍是電磁閥技術(shù)，對企業(yè)來說，既不是真的換行業(yè)，也沒有大的風(fēng)險點(diǎn)。

正是有這樣的常年洞察，當(dāng)汽車行業(yè)正好到達(dá)新能源風(fēng)口時，三花也就自然跟隨了。

新的領(lǐng)域讓三花免遭行業(yè)天花板影響，技術(shù)在不同業(yè)務(wù)的多元延伸，為企業(yè)帶來了長期的穩(wěn)定。

也有為了長期優(yōu)勢甚至放棄短期利益的華源。

2007年太湖藍(lán)藻污染事件，讓身處其中的華源承受了巨大的環(huán)保壓力，其生產(chǎn)被全部叫停。

為了治理污水，華源投入了相當(dāng)于企業(yè)三年利潤的2380萬元，這還不包括土地投入。

董事長竺增林在那100天里坐了五六十趟飛機(jī)，到處考察學(xué)習(xí)，設(shè)計圖紙堆起來有將近兩米。最后終于建成了一個近20多畝地的污水處理廠，也是當(dāng)時行業(yè)里最大的污水處理廠，處理能力是當(dāng)時華源產(chǎn)能的兩倍。

但我們也發(fā)現(xiàn)，這種長期主義的結(jié)果并不指向高速發(fā)展。

比起普通企業(yè)，專精特新企業(yè)的盈利水平?jīng)]有高出很多，大致高出五六個點(diǎn)。

這與企業(yè)成長特點(diǎn)有關(guān)。專精特新企業(yè)為什么能夠活下來？因?yàn)榧◇w健康，每年保持一定比重增長，而不是忽上忽下。一個企業(yè)如果強(qiáng)調(diào)高增長，一下子把體量跑得很大，但是管理、技術(shù)各方面都跟不上，可能會透支體能。

像是舜宇光學(xué)，提出名配角戰(zhàn)略——做名企的配角、配角中的名角。企業(yè)并非沒有更多的業(yè)務(wù)，只是把目光鎖定了一流大客戶。如果高中低市場全部通吃，舜宇將迅速擴(kuò)大，但這也違背了公司的最初定位。

過度強(qiáng)調(diào)高增長會透支企業(yè)本身的供血能力，企業(yè)一定不要為了（高）增長而增長。

以上是鄔愛其教授對專精特新企業(yè)發(fā)展路徑的總結(jié)。此外，我們還站在中小企業(yè)的角度，對專精特新的內(nèi)涵、側(cè)重點(diǎn)向鄔愛其教授提問，以下是對話實(shí)錄。

Q1

專、精、特、新哪點(diǎn)最重要？

? 鄔教授答：

工信部數(shù)據(jù)顯示，專精特新企業(yè)主營業(yè)務(wù)占到總營收的98%。換句話說他們已經(jīng)不做其他業(yè)務(wù)了。

比如1984年的三花集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了長期專業(yè)化發(fā)展，以熱泵變頻控制與熱管理系統(tǒng)設(shè)計技術(shù)為核心，專注主業(yè)，多類主導(dǎo)產(chǎn)品全球占有率第一。

而一些企業(yè)紛紛拓展多種業(yè)務(wù)，忘了“專”才是專精特新最重要的維度。多元化業(yè)務(wù)也許適合大企業(yè)，但必然不適用于多數(shù)中小企業(yè)。

中小企業(yè)本身資源能力的有限性，就決定了必須在小領(lǐng)域上縱深發(fā)展，也只有做“專”，才能有細(xì)分領(lǐng)域的核心競爭力、產(chǎn)品溢價能力和盈利性水平。

Q2

德國隱形冠軍不愿涉足核心產(chǎn)品之外的業(yè)務(wù)，而中國專精特新企業(yè)走多元化道路，這是否偏離”專“的定位？

? 鄔教授答：

專精特新企業(yè)的多元化是打引號的“多元化”，實(shí)際上，他們?nèi)匀辉?ldquo;專”的路徑上發(fā)展。

“多元化”有兩種類型，一種是點(diǎn)式縱深發(fā)展，聚焦業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷深化。

另一種是鏈?zhǔn)剿桨l(fā)展，尋找客戶的多種需求：

比如杭州一家做檢測技術(shù)的公司，從做國網(wǎng)電力系統(tǒng)檢測，到現(xiàn)在布局深海檢測，看似跨行業(yè)，實(shí)際上背后的核心技術(shù)依然不變，本質(zhì)上就是面向多種應(yīng)用場景，共享核心技術(shù)資源。

看似走“多元化”道路，實(shí)際上仍然踐行專業(yè)化，只是挖掘了不同的應(yīng)用場景，企業(yè)根基依然不變。

Q3

創(chuàng)新和效率是驅(qū)動企業(yè)向前的輪子，對于邁向?qū)＞匦碌闹行∑髽I(yè)而言，哪一點(diǎn)更重要？

? 鄔教授答：

對于中小企業(yè)而言，創(chuàng)新固然重要，但對處于相對傳統(tǒng)和穩(wěn)定行業(yè)的中小企業(yè)，效率更關(guān)鍵。

國內(nèi)真正具有非常強(qiáng)科技和創(chuàng)新能力的企業(yè)并不太多，我們不應(yīng)苛求中小企業(yè)有大的創(chuàng)新，能在效率上做好就是非常好的企業(yè)。

中國制造業(yè)在世界范圍內(nèi)有一個核心優(yōu)勢，突破了制造業(yè)的“不可能三角”，做到了品質(zhì)、性價比、服務(wù)三方面俱佳。在這種優(yōu)勢下，再借助數(shù)字化的力量，能夠?qū)⑿拾l(fā)揮更大。

Q4

《專業(yè)制勝》書中提到，專精特新企業(yè)大多低調(diào)，75.9%的企業(yè)一年對外宣傳不超過50次。低調(diào)內(nèi)斂特性與所需的品牌勢能如何協(xié)調(diào)？

? 鄔教授答：

從創(chuàng)新角度來看，大部分企業(yè)還是在生產(chǎn)工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的階段，少部分跑到前面的企業(yè)進(jìn)入到品牌創(chuàng)新。

對于這些企業(yè)來說，品牌創(chuàng)新成為重要的工作。但由于大多數(shù)專精特新企業(yè)是To B業(yè)務(wù)，大眾營銷做法并不適用，不需要在公眾場合里做宣傳報道，而是需要在行業(yè)聚集的場合宣傳，比如德國漢諾威工業(yè)品展覽，參展的都是制造業(yè)企業(yè)客戶。

所以專精特新企業(yè)并非不需要做品牌，而是屬性特點(diǎn)不一樣，需要在精準(zhǔn)的行業(yè)場域里做好品牌。

專注主業(yè)、注重效率、踐行長期主義，似乎是企業(yè)都懂得的不二法則。如何堅守常識，并把常識落地，卻是知易行難的事。

心無旁騖、切磋琢磨，直到發(fā)光，成為專精特新“小巨人”。這是企業(yè)家要回歸的“常識”，是企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的“底層邏輯”。

與 鄔愛其教授聊完專精特新后，我們把全部內(nèi)容整合到《專精特新經(jīng)營者學(xué)習(xí)內(nèi)參3》中，梳理了專精特新企業(yè)優(yōu)勢和未來利好，幫助制造業(yè)企業(yè)更清晰洞察自己處于專精特新賽道上的哪一環(huán)。

接下來，關(guān)于專精特新的探討也將持續(xù)進(jìn)行。

中德制造業(yè)研修院邀請 浙江大學(xué)管理學(xué)院專精特新研究中心副主任鄔愛其、浙江大學(xué)管理學(xué)院教授郭斌、丹麥哥本哈根商學(xué)院中國企業(yè)管理領(lǐng)域終身正教授李平、暨南大學(xué)跨文化管理研究中心主任鄧地、北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院副教授趙向陽、美國加州大學(xué)伯克利分校Haas商學(xué)院訪問學(xué)者丁威旭等國內(nèi)研究隱形冠軍、專精特新的一流專家， 在吳曉波年終秀平行論壇（直播）上再論專精特新，從多個維度解讀專精特新企業(yè)的成長路徑，用經(jīng)年所得助力每一位前行路上的企業(yè)家。

歡迎制造企業(yè)家與我們攜手2023，共同見證專精特新的發(fā)光未來。